Az MLBKT Beszerzési Vezetők Klubja (BVK) 2012. április 25-én, megalakulásának 10. évfordulója alkalmából innovatív beszerzési workshopot szervez. A szervezők vezető beszerzési szakembereket kérdeztek a beszerzés elmúlt 10 évéről. (forrás: www.beszerzesivezetok.hu)
Werle Zoltán válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 évvel ezelőtt még a „felfedezések” korát éltük. Akkoriban döbbentünk rá, hogy a szokásos „mennyit engedsz a feléből” ártárgyalás már kezd ódivatú lenni. Körbenéztünk tehát a világban és láttuk, mintha még az „érettség” kezdetén járnánk. Elektronizálás, szállítói együttműködés, párbeszéd, közös ellátási lánc, a beszerzés hatása a vállalati folyamatokra. Ilyen és ma már hétköznapinak számító szavak és a mögöttük rejlő technikák, technológiák kerültek a mindennapjainkba.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
A legmeghatározóbb pozitívum, hogy minimálisak vagy talán el is tűntek a különbségek a meghatározó un. „best in class” beszerzési szervezetek és a többi beszerző egységek teljesítménye között. Ha megnézem a 10 évvel ezelőtti konferenciákon bemutatott gyakorlatokat, az egyes vállalatok eléggé színes képet mutattak. Mára eltűntek a markáns különbségek.
A legmeghatározóbb negatív élmény talán az, hogy még mindig visszatérő elem a beszerzők tisztességének megkérdőjelezése. Ellenére a számtalan pozitív a transzparenciát bizonyító példának.
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
A benchmarking szerepének fontossága, nyitottság mások gyakorlatának megismerésére és a folytonos tanulás.
A szakmádat illetően mi a további célod?
A tapasztalatok megosztásának szorgalmazása a beszerzői közösség tagjai között.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
A beszerzés vállalaton belüli és az egész üzleti életben való elfogadottságának elősegítése. Mindezt a beszerzés fontosságának megértetésén, teljesítményének mások számára is érthető bemutatásával, a vállalti célok eléréséhez stratégiai jelentőségének elfogadtatásán keresztül.
Gellén Gábor válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 éve :szállítók felkutatása, “ez Magyarországon nem elérhető”, versenyeztetési stratégiák bevezetése, egyenlő bánásmód, jogorvoslat
Most: professzionális működés mindkét oldalon, jól ismert technikák, globális szállítók itthon is, igénylőkkel való kapcsolattartás favorizálása, vevő- szállító együttműködése, szimbiózisa, “coopetition”
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Negatív: A beszerzés szakmai reputációjának LASSÚ emelkedése a vállalatok belső hierarchiájában
Pozitív: A beszerzés szakmai reputációjának BIZTOS emelkedése a vállalatok belső hierarchiájában
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Költséghatékonyságra törekvés
Időben pontosan, előre tervezhető folyamatok
Szabályoknak megfelelő, etikus működés
A szakmádat illetően mi a további célod?
Egyensúlyt atlálni a globális és lokális működés között, elsajátítani a lehető legtöbb beszerzési stratégiai és taktikai elemet, mentorálni a következő nemzedék beszerzőit
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Globális/nagyvállalati működés, változás-menedzsment, kockázat-elemzés, pénzügyi ismeretek
Giltán Tivadar válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 éve a beszerzés az a szervezet, amely a vállalat részterületeire eszközökön kívül már szolgáltatásokat is beszerez. Célja a legjobb ár elérése. A piaci ismeretek korlátozottak, a beszállítói kör elsősorban személyes ismeretség alapú. Két eszköze, az ajánlatok bekérése és a tárgyalásos módszer, ezért emberi erőforrás igénye nagy. Elfogadottsága a szervezeten belül kicsi.
Ma a beszerzés egy komplex folyamatért, az igény felmerüléstől a számla kifizetéséig tartó folyamatért felelős szervezet. Célja a külső és belső ügyfél-elégedettség elérése. Köszönhetően az információ hozzáférés forradalmának, szinte korlátlan méretű piacon keres szállítókat, miközben hatékonysága, eszközei megsokszorozódtak, komplexek, módszerei elszemélytelenedtek. Elfogadottsága széles körben javult, néhol kifejezetten magas.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív: a beszerzés fontosságának egyre növekvő elismerése, a beszerzés módszereinek, eszközeinek robbanásszerű fejlődése
Negatív: a beszerzés fontosságának folyamatos megkérdőjelezése.
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Még a gyanú árnyéka se érjen külső befolyásolhatóságnak, tanulj és dolgozz sokat, mutasd meg, hogy jobban csinálod, mint mások.
A szakmádat illetően mi a további célod?
Tovább növelni a szakma elismertségét, tovább bővíteni ismereteimet, tovább segíteni beszerző kollégáimat.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Nagyvállalati, multinacionális tapasztalat, vezetői készségek.
Kardos Zsolt válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést. Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
Elsősorban a beszerzett termékek és szolgáltatások árának csökkentése, elsődleges célja a cég „core” tevékenységéből keletkező profit növelése. Fogalmak: Low Cost Country, Vendor Managed Inventory, Katalógus, Six Sigma.
Beszerzés most: költségoptimalizálás, célja a cég versenyhelyzetének javítása, a szállítókkal való együttműködésen keresztül. Foglamak: eTender (eAukció), Lean, Wing-to-Wing költség kontrol.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív: egyre látványosabb szervezettség/tudatosság, mind képzés-, mind szakma szempontjából.
Negatív: sok (üzleti, felső) vezető, még mindig alábecsüli a beszerzés jelentőségét, szükséges rossznak, háttér tevékenységnek tekinti a mindenható SALES árnyékában
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
A versenyeztetésnél nincs jobb tárgyalástechnika, a beszerzési döntések nem „automatizálhatók” (rengeteg tényező figyelembe vételével, „ésszel” kell intelligens döntéseket hozni), átláthatóság (compliance) fontossága nem lebecsülendő
A szakmádat illetően mi a további célod?
Elismertség növelése (megtakarítás alapú mérés/premizálás), felsőfokú képzés minél több helyen, piacterek bevezetése
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Elsősorban a folyamatos tapasztalatszerzésnek köszönhetően, egyre szélesebb körű és átfogóbb látásmód, szemlélet egy cég beszerzési stratégiáját, beszerzésből adódó lehetőségeit tekintve.
Vörösmarty Gyöngyi válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
A kérdéshez a választ keresve elővettem régi tananyagainkat. A beszerzés meghatározásaim igazából nem sokat változtak. Amit mondok róluk az igen. Mióta beszerzést tanítok kisebb módosítással lényegében két meghatározást használok:
a/ „beszerzés hagyományos értelmezése” szerint a beszerzés feladata a termeléshez szükséges input igények kielégítése. Ennek a felfogásnak a középpontjában egy kiszolgáló jellegű tevékenység áll, mely alapvetően reaktív jellegű.”
b/ a „beszerzés kiterjesztett értelmezése” szerint az a tevékenységek elvégzéséhez szükséges kiadások (kivéve a humán és az adó jellegű kiadásokat) vállalati stratégiai célokkal való összehangolásáért, kontrolljáért felelős. Ez a felfogás alapvetően aktív jellegű.
10 éve még a legtöbb hallgatónak azt kellett elmondani, hogy mért is a második fele megy a világ, ma már inkább elmesélem, hogy hogyan is volt régebben és mért a második terjedt el.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Jó volt látni azt, hogy az a terület, amellyel 15 éve elkezdtem foglalkozni megerősödik. Ez jelentette egyrészt a beszerzési szervezet és szakma vállalati gyakorlatban való megerősödését, de a BVK-n keresztül egy emberi-baráti közösség megerősödését is.
Ugyanakkor nagyon sok kritika éri a szakmát. Ezeknek a kritikáknak egy része tulajdonképpen jogos is lehet. Nagyon gyorsan –jellemzően az elmúlt 5-6 évben- jött létre sok beszerzési szervezet anélkül, hogy komolyabb szakmai előzménye lett volna. Ez nehézség: hiszen igazán jó tudással rendelkező szakemberből hirtelen értelemszerűen nem lett ennyivel több. Nehézség azért is, mert a beszerzés, a beszerzői munka lényegét nem csak a beszerzőknek kell elsajátítania, hanem a velük kapcsolatban lévő szervezeti egységeknek is.
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
a/ Nagyon fontos, hogy kérdezzen: a lényeg, a valós motivációk, fontos információk, összefüggések, gondolati sémák, mint a belső érintettek (igénylők, vezetés, stb.), mind a szállítók oldaláról sokszor nem derülnek ki enélkül.
b/ Meg kell tanulni „nyelveket” beszélni: a pénzügyesnek, a vezetőknek, a műszakisoknak, az értékesítőknek a nyelvét, aki meg tudja érteni és tud fordítani „értékesítő magyarról” vagy „informatikus magyarról” pl.„pénzügy magyarra” az már ettől sokkal közelebb kerülhet ahhoz a „driver” szerephez, amit a közismert beszerzési fejlődési modell a szakma csúcsaként mutat be
c/ Nagyon fontosak a szakmai kapcsolatok: sok olyan új ötlet, megoldás, módszer van, amit így lehet ellesni, vagy olyan információ, amihez így lehet hozzájutni.
A szakmádat illetően mi a további célod?
Bár a szakma nagyon sokat fejlődött az elmúlt években, elismertetéséért, fejlesztéséért még mindig sokat lehet tenni. Jó lenne több volt hallgatót látni a BVK tagok között.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
A beszerzést oktatóként-kutatóként kicsit kívülről nézem. A szakma fejlődésével az én tudásom is nagyon sokat bővült.
Tihanyi Ferenc válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
Anno :"megszerezni, előteremteni, felkutatni, hozzájutni..(akár bármi áron..)
Ma: "specifikálni, megtenderezni, kiválasztani, lealkudni, hosszú távon biztosítani...
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív élmény a számítástechnikai háttér rohamos fejlődése az" IT support.."
Negatív élmény: a továbbra is létező korrupciós kísérletek, jelenségek...
Mi az a 3 kulissza titok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Alaposan készüljön fel a partner (szállító) cégéről, termékéről, de leginkább az árrásében rejlő tartalékából
Kutassa fel a létező versenytársak ajánlatait, vagy a helyettesítő termékeket, szolgáltatásokat (benchmark)
Konkrét ár, szám, érték soha ne hagyja el a száját, ha netán erről kérdezik...
A szakmádat illetően mi a további célod?
Átadni tapasztalataimat az ifjabb beszerző generációnak...
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Sokirányú szakmai áruismeret (food&non-food, projekt business) IT alkalmazási készségek, fejlett tárgyalási technikák.
Mike Gábor válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
Most és anno is: Minden olyan tevékenység amelynek eredményeként a vállalattól pénzkiáramlás történik, ide nem értve a bérjellegű, illetve az adó jellegű kifizetéseket .(Igaz ezek kapcsán, illetve az illetékfizetés kapcsán lehetnek olyan döntési pontok, amelyekben a beszerzésnek lehet belevonódása és hathat e két tényezőre.)
Kulcsfogalmak, amit én kötök hozzá: tárgyalás, életciklus költségelemzés, fenntartható fejlődés, win-win helyzet, kockázatkezelés, kiszámíthatóság biztosítása
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív: egyre inkább elfogadott, hogy a beszerzésnek pozitív hozzáadott értéke van, a bevonódás egyre kevésbé kérdés (legfeljebb „csak” belső hatalmi harcok miatt)
Negatív: alapvetően úgy tekintenek ránk, mint trükkös tárgyalókra, akik minden helyzetben egy kemény tárgyalással majd megoldják (meg kellene, hogy tudják oldani) a helyzetet. Ezzel szemben nem értik, hogy a megfelelő információ összerakása, elemzése és ennek mentén a tárgyalási stratégia és eszközök kialakítása a legfőbb erő, amely nem szükségképpen erőszakos.
Mi az a 3 kulisszatitok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Belső ügyfelek számára „quick-win’-ekkel bizonyítani az elején, hogy van hozzáadott érték (Akár, de nem szükségképpen, olyan nem szeretem feladatok elvégzése által, amiből később információt nyerünk.)
Tanulja meg értékelni a publikus pénzügyi adatokat és értse, hogy egy-egy döntésnek/környezeti változónak milyen pénzügyi hatásai lehetne a külső- és belső partnerekre
Ne féljen kérni
A szakmádat illetően mi a további célod?
Továbbra is (mindörökké ;-) ezen a területen dolgozni és olyan megoldásokat kidolgozni, amely hosszú távon win-win és környezetileg fenntartható megoldásokat céloz, akár regionális szinten.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Tárgyalástechnikai ismeretek (ide értve az e-aukciót is)
Tárgyi tudás, lényeglátás az egyes területeken (direkt, indirekt beszerzés és most már a média területe is)
Pálmai Antal válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 éve számomra a beszerzés az igénylő által megadott, pontosan definiált termékek és szolgáltatások biztosításához beszállítók felkutatását és versenyeztetését jelentette. A beszerzés, mint szervezet pusztán egy belső szolgáltató volt, akinek legfőbb feladata a határidők tartása, de vajmi kevés beleszólása volt a stratégiai kérdésekbe.
Ma az igénylő üzleti problémáját igyekszünk megérti, és arra keressük a piacon elérhető legjobb megoldást. Nem csak szolgáltatunk, de szabályozunk is. A nagy vállalati projektekben gyakran a beszerzés is ott ül az asztalnál, sőt bizonyos esetekben vezető szerepet tölt be azokban.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
A legpozitívabb élményem a beszerzés folyamatos felemelkedése a vállalati hierarchiában, és a magyar beszerzési közösség formálódása mind emberileg, mind szakmailag.
A legnegatívabb hogy sokan még mindig a korrupció szinonimájaként gondolnak a beszerzésre, és emiatt alapból hátsó szándékkal közelítenek a beszerzőkhöz.
Mi az a 3 kulissza titok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Az összes releváns belső és piaci folyamat alapos ismerete
Dobozon kívül gondolkodás
Megkérdőjelezhetetlen etikusság
A szakmádat illetően mi a további célod?
Fejlődés a Supplier Relationship Management és a testre szabott beszerzési KPI-k kidolgozása terén, aktívabb szerep a szakmai közösségben, jó kollégák kinevelése.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
A mindig változó külső és belső környezetben a beszerzés stratégiájának, szervezetének, módszereinek folyamatos újragondolása.
Heves Rudolf válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
Alapvetően ugyanúgy, csak néhány új szempont jelent meg, és a hangsúlyok tolódtak el. A 2008-at követő időszakban nagyobb hangsúly került ismét az ellátás biztonságra, de aki foglalkozott beszerzéssel az 1990-es évek előtt, annak számára ez nem újdonság.
Tíz éve a „határtalan fejlődés” bűvöletében éltünk. Azt képzeltük, hogy a határ a csillagos ég, sőt még azon is túl… de kérdezzétek csak meg Bessenyei Péter műrepülő világbajnokot, hogy meddig lehet a gépet full gázzal az égnek küldeni…
Akkoriban az elektronikus beszerzés kezdeteinél bábáskodtunk (e-katalógus, e-aukció), és az nagyon érdekes volt. Azóta rájöttünk – József Attila verse után szabadon – hogy: „e-Világon ha ütsz tanyát, hétszer szüljön meg az anyád…”
Számomra a kulcsfogalmak: Ellátás biztonság, transzparens folyamatok, megbízható és gyors adatelemzés (spend analysis), fenntartható beszállítói együttműködés, tranzakciók elektronizálása, pénzügyi szemlélet, etika, és még sorolhatnám hosszan…
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív: A 2001/2002-ben létrehozott elektronikus katalógus működésének elfogadása mind a belső vevők, mind a szállítók oldaláról, aminek létrehozásában közreműködtem MOL-ban. … és még ide sorolnám: A Beszerzés lassan szakmává válik, és van már hely, ahol Beszerzőket képeznek!
Negatív: A Beszerzés szerepének elfogadása, elismerése lassan változik.
Ide sorolnám még a Low Cost Country Sourcingot (LCCS), aminek jelentős szerepe volt abban, hogy a termelés súlypontja a Távol-Keletre tolódott. Vitathatatlan rövidtávú eredményei mellett a hosszútávú hatásai még nem láthatók teljes mértékben. A kérdés az, hogy hosszabb távon milyen következményei lesznek, hogy Európából elkerült egy sor tradicionális gyártó iparág. Ennek az európai foglalkoztatás politikában fognak megmutatkozni a kedvezőtlen jelei. További kérdés, hogy azokra a hatásokra milyen választ lehet adni, mert hamarosan válaszolnunk kell…
Mi az a 3 kulissza titok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Ismerd meg a belső vásárlókat, a piacot és a piaci szereplőket.
Szerezz pénzügyi ismereteket és elemezz publikus pénzügyi adatok.
Ismerd meg az elektronikus alkalmazásokat.
… és még egy: Légy készen arra, hogy reagálni tudj a folytonos változásokra, mert Darwin is azt mondta, hogy „Survival of the fittest” – vagyis: „A környezetéhez leginkább alkalmazkodni képes él túl”.
A szakmádat illetően mi a további célod?
A Beszerzés és logisztika kiegyensúlyozott, költséghatékony működtetése, különös tekintettel a tranzakciós költségek optimalizálására.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Alkalmazkodni a folyton változó környezethez, nagyvállalati közegben dolgozni, eltérő kultúrájú vállalatok működését összehangolni.
Móritz Péter válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 éve: Biztosítsunk minden szükséges anyagot időben és próbáljunk kedvező feltételeket kiharcolni ehhez. A stratégiai beszerzés értelmét el kellett hitetni a döntéshozókkal.
Most: Stratégiákról kell és lehet gondolkodni, milyen szervezettel és versenyeztetési módszerekkel tudjuk a céljainkat elérni. A megtakarításon túl sok más tényező is szerepet játszik a verseny eldöntésében.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
Pozitív: A szakmai képzésnek megteremtődtek a feltételei, így már nem csupán a különböző vállalatoknál szerzett tapasztalatokra lehet majd építeni. Természetesen ehhez szükség volt arra is, hogy a versenyszférában de az állami szektorban is a beszerzést egyre inkább profi szakemberekre akarják bízni.
Negatív: A beszerzők etikus magatartásának mai napig történő megkérdőjelezése.
Mi az a 3 kulissza titok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
A mindig változásra való képesség szükségessége, folyamatos tanulás és mindig szilárd alapon álló etikus magatartás.
A szakmádat illetően mi a további célod?
A regionális és a központi szervezetek közötti összhang megteremtése. A beszerzési tapasztalatok átadása szervezeten belül és kívül.
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Nagyvállalati és nemzetközi tapasztalat, beszerzési eredmények elismertetése, változó környezetből adódó kihívásoknak való megfelelés.
Horváth Ferenc válaszai
10 évvel ezelőtt és most hogyan definiáltad/definiálod a “beszerzés” kifejezést? Mi jut eszedbe róla? Számodra milyen kulcsfogalmak tartoznak hozzá?
10 éve lettem először nagy szervezet vezetője. A társaság kereskedelmi és anyaggazdálkodási osztályán, akkoriban a folyamatos ellátás költséghatékony biztosítása és a szervezett keretek között működő értékesítési és marketing tevékenységek kialakításai voltak a fő prioritásaink. A beszerzési hatékonyság fontos volt, de a 10 üzemmel rendelkező társaság reorganizációs folyamatában, korlátos erőforrásaink miatt az akkor nem volt elsődleges cél.
Azon kollégák közé tartozom, akik évekig irányítottak értékesítési szervezetet is, így volt alkalmam alaposan megismerni mindkét oldal munkáját. A tízből 5 éven keresztül megadatott az is, hogy felsővezetőként hozhattam döntéseket, felülről látva és esetenként nem közvetlenül irányítva a beszerzési területet.
Beszerzési kulcsfogalmaim: fenntarthatóság, piac, Kraljic mátrix és Van Weele modell, ABC analízis, Porter 5 erőhatáson alapuló modellje, TCO, ellátási prioritás, költésszemlélet, szolgáltatói attitűd, munkamegosztás és csapatmunka, tervezés, PR.
Az utóbbi 10 évben mi a legmeghatározóbb pozitív és negatív élményed a szakmádat illetően?
A legjobb a felhasználó kollégák elégedettsége, az érintettek és a szállítók elismerése.
A legnegatívabb tapasztalat pedig az ország egyik legeredményesebb és legtehetségesebb (köz)beszerző csapatának ellehetetlenítése és felszámolása.
Mi az a 3 kulissza titok, amit átadnál a kezdő beszerzőknek az eredményes boldoguláshoz?
Tanuljanak, kérdezzenek, soha ne veszítsék el kreativitásukat és lelkesedésüket. Inkább kérdőjelezzék meg a dolgokat, mintsem, hogy automatikusan elfogadják azokat. Munkájuk során egyidejűleg legyenek tekintettel a jelen és a jövő generációk érdekeire is!
A szakmádat illetően mi a további célod?
Április 25-én elmegyek ebédelni Ferivel! Rövid távú célom, hogy katalizáljam a beszerzési ismeretek és módszerek közbeszerzési területen történő bevezetését. Itt a saving százmilliárdos!
Ha visszatekintesz az utóbbi 10 évre, pusztán a szakmád miatt, mi az, amelyben a leginkább fejlődtél?
Erről a környezetemet kellene megkérdezni!
Talán kicsit türelmesebb lettem! ;)
